如果说2020年，直播带货的主旋律仍停留在明星/名人/达人为代表的“个体”主播身上，那么2021年将是“品牌”登堂入室，决战直播电商的新一年。
抖音平台从去年已经将品牌自播视为核心方向，目前在抖音上开展自播的品牌不断增多，他们通过组织直播团队、参与抖音平台活动、常态化自播的形式，逐渐找到了符合自身品牌的引流方式，并且很多品牌建立起了一系列成熟的自播账号矩阵。
品牌自播为何要建立账号矩阵?
首先每个账号、每个直播间获得的流量是有限的，账号矩阵可以为品牌获得更多的流量曝光。其次蓝v账号的差异化定位，不仅能够更好地服务用户的个性化内容获取需求，也能为直播间导入更精准的流量，提升用户在直播间的停留与转化。
建立账号矩阵号的优势是吸引不同用户进入到不同直播，从而最大化地帮助品牌商家获取到流量。同时品牌还可以结合自身产品和业务，对账号进行差异化定位运营，这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。那么品牌自播应该怎样建立账号矩阵呢?
01.搭建品牌号与IP号定位不同的自播矩阵
在这里建议：有专业内容基因和强销售基因，且受众人群要求比较细分的品牌，可尝试“品牌+IP矩阵”的带货玩法。一来可以通过多账号内容发布，来提升品牌在整个平台的声量和销量;二来也可以通过差异化人设打造，为品牌沉淀不同偏好的用户，从而打开“单一账号可获流量(尤其是精准流量)有限”的局面，通过流量带动销量。
02.根据不同产品、业务搭建自播矩阵
通过整合各产品、业务线打造独立直播间的优势，实现精准用户的分流导入。
这样做的好处在于：
一、可以丰富直播间SKU，提升直播间看点，满足各类看播用户的潜在购物需求;
二、也可以集中化营销资源，通过高频词的直播营销来拓宽获客入口，从而带动高销售额。
针对品牌自播，还有个建议：品牌方可以通过设置不同直播主题，搭建不同的主题直播场景，也在增加看点的同时，基于抖音的算法推荐技术为直播间导入更多精准用户，带来更多流量。
正确且有效的品牌自播能为企业带来高幅增长，这是不言而喻的。
2021年抖音更是通过上线“巨量千川”新产品、提出“兴趣电商”概念等，旨在未来一年里帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元。
品牌自播是一条长远的路，要在不断地试错过程里，摸索到最适合自身的路径。而尝试矩阵号直播体系的打造，则能在一定程度上降低品牌自播的运营风险，同时也能够通过差异化内容打开流量局面，而流量则意味着潜在销量。
TAG:[db:关键词]
