01
最近，有个同事跟我聊起她的烦恼。
她的儿子很聪明，但是，这孩子的成绩，总是不好不坏，这让她很头疼。
于是，她决定用“悬赏”的方式，给孩子以激励。
有一天，她把儿子叫到面前，郑重其事地向他承诺：“如果你摸底考试能进班级前十，妈妈就给你买一部手机。”
孩子一听，两眼发光，就开始一股劲儿地努力。那次考试，他的排名果然冲进前十，回家跟妈妈报喜。
做妈妈的开心极了，觉得这个办法真有效，“重赏之下，必有勇夫”。
于是，她履行了诺言，买回一部新款手机送给孩子。看着他眉飞色舞的样子，她心里暗喜，便跟孩子保证：“要是你能继续维持好成绩，妈妈就继续给你买好东西。”
孩子果然不负期待，在成绩上有不错的表现。她喜笑颜开，陆陆续续给他买了kindle，小型数码相机和计算机……
然而，最近她却发现，这一招似乎不灵了。虽然，孩子总是能拥有最新的数码产品，可是，他却一脸淡漠，不再像最初那样欢喜。
他对学习，也越来越兴味索然。他的成绩，逐渐出现了滑坡，先是掉出前十，然后又一下掉到第二十七名……
这种情况，让当妈妈的忧心忡忡。似乎再多的奖励，再好的东西，都只是让他觉得乏味，不能再提起他的兴趣。
小孩子喜欢奖品，这固然没错。大人愿意给孩子奖励，这也无可厚非。
但是，如果想让激励取得效果，我们就不能一味地只注重发放奖品。因为，在孩子心目当中，更重要的，还有其他东西。
02
在心理学上，有一个非常著名的实验，叫做“雷帕的奖励实验”。
一位叫做雷帕的心理学家，召集来了一群热爱绘画的孩子，并且把他们分成了两个小组。
他对不同的小组，采用了不同的激励方式。对第一组的孩子保证说：“如果你们画得好，我就给你们发奖品。”
对第二组的孩子则热情洋溢地说：“我喜欢你们的画，希望能欣赏到你们的大作。”
听了话之后，两组孩子都兴高采烈地开始画画。之后，就像雷帕所承诺的那样，第一组的孩子得到了奖品，而第二组的孩子则得到了赏识和表扬。
这种情况持续了三天。三天之后，第一组那些获得奖励的孩子，渐渐消沉、变懒，整天磨洋工，不愿意再画下去。而第二组那些备受赞美的孩子呢，仍然欢欣鼓舞，挥动画笔，描绘着他们的作品，乐此不疲。
这个实验，曾经在不同的国家，不同的族群中反复测试过，其结果都是相同的，一遍又一遍地向我们佐证了这个观点：
如果用发放奖品的方式，对孩子加以激励，那确实可以强化孩子的情绪，使得他们重复一些正面的行为。然而，奖励并非万能，从长期来看，奖励的作用会随着时间的推移，而逐渐消退。
在经济学上，也有一个类似的观点，叫做“边际效用递减规律”。通俗地说，这个定律，指的，是在一定时期之内，如果一个人连续获得某类物品，那么，随着拥有物品的数量越来越多，这个人却会感觉到，他所获得的愉悦越来越少。
就像德国经济学家格森所说的那样：“同一享乐不断重复，则其带来的享受逐渐递减。”
所以，如果我们总是用发放奖品的方式，去鼓励一个孩子，那么，长此以往，激励的效果就会变得越来越差，因为孩子总会产生“审美疲劳”。
再好的东西，得到的次数多了，也会让他厌倦，觉得无趣。
但是，这个实验，同时也向我们证明，如果想要激励孩子的话，以赞美他们的方式，激励他们去做自己喜欢的事，得到的效果，才最持久。
03
在人力资源管理中，也有一种“双因素理论”，说出了类似的道理，能对我们教育孩子有所启迪。
这种理论告诉我们，对职工的工作，可以造成影响的，总共有两大类因素。
其中一类因素，如果具备，则可以消除职工的不满意：譬如职工得到的工资、福利、实物奖励。但是，这些因素，虽然可以使员工免于不快，但并不能真正带来员工的积极性。
而另一类因素叫做“激励因素”，是指那些能让员工觉得开心的因素。只有当这些因素具备的时候，员工才会感觉到身心愉悦，备受激励，从而积极主动地投入到工作中去。
这些因素包括：工作中的表现机会，工作所带来的乐趣，工作时的成就感，对未来的期望等等。
家长在管理孩子的时候，其中的道理，其实也与管理学的原理一脉相承。
如果孩子学习好，我们就给他钱，给他好东西，孩子自然不会不高兴。但是，他也没有从其中得到真正的满足，他的学习自觉性，还是没有被激发出来。
只有当我们给孩子以表现的契机，表扬他，赏识他，让他觉得学习是一件乐在其中，表现自我的事，从而获得幸福的成就感，对未来有所期待，这个时候他才会真正觉得，学习是一件值得为之努力的事情。
在海洋生物馆里，饲养员训练海豚，一般采用的是比较机械的方式：当海豚做出好的表现，就奖励一条小鱼吃。可是，训导孩子却不能如同训练海豚，只是简单粗暴地给好处，而不考虑其他。
作为人，作为独立的个体，孩子虽然喜欢物质的奖励，却总还是有精神上的追求。物质上的满足，只能带来短暂的刺激，很难持续。而精神上的抖擞，却能长久，成为鼓舞他学习的驱动力。
所以，如果我们想要让孩子高兴，固然可以适当地给他物质上的奖赏。然而，为了让他们在学习上取得长足的效果，物质上的奖励，需要跟精神上的激励，有效地结合在一起。
孩子的生活中，并不是只有学习、吃喝玩乐和得到好东西。其实，在他们幼小的心灵里，对精神层面的需求，超乎我们的想象。
当孩子的情感需求与心理需求得到了满足，他的内在动机才会被唤起，在学习上更加努力。每个孩子，其实都有自我成长的愿望，都懂得奋发向上是件好事，也都有表现欲。
如果他们得到关爱、尊重和认可，他们就会很乐意，用行动向父母表现，自己有多积极。所以，我们只需要善加引导，合理激励。
与此同时，物质的鼓励也可以有，但是不宜多，不宜过于丰厚。否则，一方面是起不到最好的激励效果，而另一方面，物质激励会让孩子的胃口越来越大，要求越来越高，也就越来越难满足。
就像我同事的孩子，一开始，国产的手机就能让他高兴，可是，他渐渐就会要求买国外的大品牌电子产品。家长觉得长此以往，负担不起，但是说出去的承诺，覆水难收，所以就造成了骑虎难下的局面。后来她真的给孩子买了，但从长期看，这种做法，也没提高他的成绩。
物质奖品，本来是一项激励，但用多了，买贵了，就会变成效果堪忧的“交易”。孩子尚小，不懂得适可而止，他们的要求，可能会“变本加厉”。因此，家长在奖励时一定要有分寸，凡事有度，过犹不及。
但愿你的孩子能度过一个物质上充裕，精神上富饶的童年，沐浴着爱和赞美，在学习上一路向前，积极进取。
